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生活中經(jīng)常有發(fā)生就如這樣的事宜，碰巧你在尋找工廠購買學校鐵床時，該廠家的學校鐵床可能跟別的廠家的價格出入甚遠。顧客早已經(jīng)習慣了對比不同廠家之間的學校鐵床價格。不過，在廠家里對比同一廠家不同銷售渠道的學校鐵床價格，也正是近年才出現(xiàn)的事宜。

我們發(fā)現(xiàn)，很多廠家線上線下的價格差越來越顯著。線上的價格普遍會比線下的低。通過了解顧客在不同銷售渠道中的注重點，以及該注重點怎么樣影響他們的支出意愿，是目前定價團隊面對的核心挑戰(zhàn)。 做好這件事會產(chǎn)生豐厚的回報：通過我們的經(jīng)驗，廠家如果能夠達到對不同銷售渠道實施有效定價，利潤將增多幾個點。

而我們需要思考的難題即是顧客在什么情形下對線上線下的價格差較為敏感?在什么情況下他們對價格差持開放態(tài)度，什么情況下又會抵觸? 通過線下調查數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀講明：大約有59%的人群能夠接納廉價學校鐵床的差價，但線下實體價格比較高的學校鐵床在線上廠家的更加實惠，人們會更容易接納的;相對來說，仍是年輕人對差價的接納程度比較高。

高效的定價方案需要以顧客的注重點為核心。采購中沒有哪一個方面是所有顧客在所有情形下會予以關注的。顧客總是在即時便利性、線上線下的采購體驗以及學校鐵床價格這幾個原因相互之間實施權衡。因為采購條件不同，他們的注重點也就不同。

當人們在實體廠家感受到學校鐵床的即時性、可觸摸性以及專享性時，他們能夠接納該學校鐵床以更高的價格在工廠銷售。自然，對價格差的容忍度也取決于該學校鐵床本身的價格。 顧客能夠理會廠家因在實體廠家備貨而需負擔更高的銷售成本。