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多數(shù)人對(duì)要求的分辨，不是取決于公寓床的價(jià)值，而是取決于個(gè)人設(shè)定的參照物!

生活中是這種邏輯，在公寓床管控實(shí)踐中，也有一樣的問題出現(xiàn)。

特別是在費(fèi)用商討中，東莞公寓床常常會(huì)設(shè)定某個(gè)底價(jià)，采取集體智慧預(yù)測出來的理論費(fèi)用。

我們把影響公寓床費(fèi)用的參照物叫做顧客的接納價(jià)值。

意味著影響公寓床費(fèi)用的，其中一個(gè)因素是顧客接納價(jià)值。

顧客接納的價(jià)值才是購買價(jià)值。任何顧客購買公寓床總有他購買的理由，這是營銷人員的留意點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員時(shí)常直接問顧客：你會(huì)因?yàn)槭裁炊徺I?我能夠?yàn)槟阕鍪裁?然后將顧客的要求符合，成交就簡單了。

銷售人員利用顧客的接納價(jià)值來銷售公寓床，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常用心理費(fèi)用去權(quán)衡廠家公寓床，進(jìn)行公寓床活動(dòng)。